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滅鼠除蟲市場驚人 成都 瓜分上億元蛋糕
發(fā)布時間：2012-04-25 文章來源：  瀏覽次數(shù)：3274
合肥滅鼠公司　　絕不起眼的滅鼠除蟲市場蘊(yùn)涵巨大商機(jī)。守舊估計(jì)，成都滅鼠除蟲市場每年消費(fèi)可達(dá)1億元。而目前只有20%的單位和個人購買了滅鼠產(chǎn)品或請滅鼠公司上門服務(wù)，未來市場可達(dá)5個億以上。據(jù)公然資料顯示，北京市滅鼠除蟲市場已達(dá)20億元



　　昨日上午10點(diǎn)，楊純明還在睡覺。前晚到玉林一家餐館安滅鼠器逮老鼠，忙到昨天凌晨，這時他還在補(bǔ)瞌睡兒。楊純明是成都一家著名滅鼠除蟲公司的老總，被朋友戲稱為“黑貓警長”。成都現(xiàn)在已有60多個像他這樣的“黑貓警長”。靠與老鼠、甲由、蒼蠅



　　打交道，這家有20來個員工的公司，預(yù)計(jì)今年銷售收入能做到400萬元。



　　滅鼠除蟲，以往都由國家撥款，跟著這幾年的市場化，滅鼠除蟲逐漸發(fā)展成為了一個工業(yè)。而這個工業(yè)的廣度和深度，楊純明以為都很值得挖掘。



　　A 生意爆棚



　　“黑貓警長”忙得要飛起來



　　玉林中路某小區(qū)租用房，是楊純明公司的所在地。公司有一塊小黑板，上面記實(shí)了工程部10位師傅這周的工作，每個人天天均勻要跑5個單位或家庭，“忙得要飛起來了�！睏罴兠髡f，3—5月正好是白蟻繁殖季節(jié)，成都又是白蟻重災(zāi)區(qū)，單是上門防治白蟻，就讓他們忙不外來，加上老鼠、甲由常年活躍，蚊子、蒼蠅也全面出動，因此攤到每個人頭上的活路都非常多。



　　在楊純明的印象中，2008年之前是沒有這么忙的。他從1999年開始賣滅鼠器，2004年注冊成立公司，與老鼠甲由斗智斗勇多年。但在之前，“除四害”由國家撥款，愛衛(wèi)辦、街道辦每年都會組織發(fā)放鼠藥、殺蟲藥劑等，滅鼠除蟲公司生存空間很狹窄。2003年開始，國家改革“除四害”的方式，全面市場化，逐步減少撥款。有著敏銳嗅覺的人發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，試著開辦了專業(yè)的滅鼠除蟲公司，開始占領(lǐng)這個特殊市場的份額。



　　楊純明顯著感覺到，“5·12”地震之后公司生意溘然火爆起來，打電話來咨詢的人特別多，上門買藥的也良多。他分析說，動物長短常敏感的，地震之后，洞居的老鼠流動有異常，比以前多了良多；另一方面，有了非典、甲流感等疫情的前車之鑒，市民的消鴆殺蟲意識往前大跨了一步。連續(xù)三年，楊純明都一邊勞碌，一邊享受著市場蛋糕越做越大的成就感。



　　市民張女士花1000多元買的拉桿箱，居然被老鼠當(dāng)作了磨牙棒。她氣急敗壞地給滅鼠公司打電話，哀求他們上門服務(wù)，卻被告知，至少要等一周才能騰出人手。滅鼠公司的生意怎么這么好？



　　B 如何賺錢



　　三大業(yè)務(wù)滅鼠公司年入200萬



　　收入來源一：一條龍賣服務(wù)



　　以楊純明的公司為例，他們有300家左右的單位客戶，包括賓館、餐館、寫字樓、倉庫、食物企業(yè)等。對這些單位，賣的是一條龍全套服務(wù)，這個單位包括老鼠、甲由、蒼蠅、蚊子、白蟻在內(nèi)的所有有害生物，都?xì)w他們管。全套服務(wù)不僅是消滅害蟲，還包括之前的預(yù)防，之后的除臭等。



　　“每個客戶簽訂的協(xié)議不一樣，有的單位是一周上門服務(wù)兩次，有的一個月一次。按單位面積、鼠害密度、服務(wù)頻率等不同，收費(fèi)也不同�！睏罴兠鞲嬖V記者，他們一般都是按年簽協(xié)議，一家中等規(guī)模的五星級酒店每年用度約為3萬元左右，中等規(guī)模的寫字樓在1萬元左右。單位客戶是滅鼠除蟲公司的主要客戶來源，有這方面需求的單位客戶還會越來越多。



　　以往小區(qū)滅鼠除蟲，都由物管同一投藥、噴藥。但是現(xiàn)在很多高檔小區(qū)的物管，將這部門業(yè)務(wù)外包出去。滅鼠除蟲公司就捉住了這個機(jī)會，把小區(qū)的“害蟲業(yè)務(wù)”都接管了。楊純明透露，世界著名的物業(yè)治理企業(yè)仲量聯(lián)行就與他們簽訂了協(xié)議，由他們供給各種殺蟲藥品，并成為他們的合作伙伴。



　　收入來源二：戰(zhàn)略布點(diǎn)賣藥物



　　滅鼠除蟲公司還有很大一部門收入，來自于賣殺蟲藥物和器械。楊純明代辦代理了幾十種藥品和器械，他還自己研究出了一種滅甲由藥�！澳壳罢谏暾埮�，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)就能批量出產(chǎn)�！睏罴兠鞔蛩悖坏┩度肱砍霎a(chǎn)，他就進(jìn)一步做大甲由藥業(yè)務(wù)，面向全國銷售，并找各級代辦代理。



　　目前，楊純明的公司在成都有兩個辦公地點(diǎn)，南門、北門各一個�！耙院蠊具\(yùn)作一定是像家政公司一樣，要進(jìn)行戰(zhàn)略布點(diǎn)�！彼麑τ浾哒f，他打算在成都的東南西北都會布點(diǎn)，和現(xiàn)在辦公地選在小區(qū)里面不一樣，他還會選擇一些臨街的鋪面做門市，專門銷售殺蟲藥物和器械。



　　收入來源三：賣專業(yè)培訓(xùn)



　　做培訓(xùn)也是收入來源之一。目前成都沒有專門培訓(xùn)滅鼠除蟲職員的機(jī)構(gòu)，越來越多的人看好這個行業(yè)。楊純明編寫了一套培訓(xùn)教材，靠20多年與老鼠打交道的經(jīng)驗(yàn)，吸引了良多人到公司培訓(xùn)。



　　楊純明坦言，他看中的并不是每人1500元的培訓(xùn)費(fèi)，而是培訓(xùn)這些職員共同把滅鼠除蟲的蛋糕做大。他不擔(dān)心會對他構(gòu)成直接競爭，由于現(xiàn)在的市場不是已經(jīng)飽和，而是有太多市場沒人挖掘。



　　憑借賣全套服務(wù)、賣藥物器械、賣培訓(xùn)，去年楊純明的公司銷售收入達(dá)到了200萬元。他預(yù)計(jì)，今年應(yīng)該能夠翻番，實(shí)現(xiàn)400萬元的銷售收入。



　　滅鼠除蟲公司到底怎樣賺錢？是像以往一樣走街串巷賣鼠藥，仍是逮住一只老鼠論個收費(fèi)？楊純明說，要從老鼠甲由身上賺錢，實(shí)在也很需要動點(diǎn)腦筋。



　　C 下游工業(yè)



　　老鼠深加工大有商機(jī)



　　假如一個寫字樓老鼠猖獗，又從未滅過鼠，滅鼠公司用電子滅鼠器，一個晚上電擊一兩百只老鼠不成題目。那對這些死老鼠又如何“善后”呢？讓人出乎意料的是，死老鼠居然也能賣錢。



　　楊純明先容說，以前他們對付死老鼠，一般都是挖個坑，填埋了事。后來慢慢發(fā)現(xiàn)，死老鼠實(shí)在也可以加以利用。目前滅鼠行業(yè)的上游產(chǎn)品，如鼠藥、粘鼠板、鼠夾等已發(fā)展得比較成熟，但下游產(chǎn)品，即被抓捕到的老鼠如何處理還發(fā)展得很不理想。



　　楊純明正在與綠化公司合作，他們抓到死老鼠之后，假如綠化公司正好要挖坑栽灌木，就把這批老鼠運(yùn)過去掩埋，這樣既給灌木做了肥料，也省去了他們找地方挖坑的勞力。



　　前幾天無意偶然接到的一個電話，讓楊純明對老鼠出路的題目有了新的思索。這個電話是一家光纜公司打來的，這家公司深受鼠害困擾，他們出產(chǎn)的高價光纜，經(jīng)常被老鼠啃得稀爛，于是公司專門成立了實(shí)驗(yàn)室，立項(xiàng)研究老鼠牙齒結(jié)構(gòu)，以出產(chǎn)不被老鼠啃的光纜。公司需要購買一些死老鼠和活老鼠，活老鼠出價10元一只，死老鼠2元一只。實(shí)在老鼠楊純明一直都在賣，只不外需求量比較小，也賣不了多少錢�！耙话慊钍筚u給一些科研機(jī)構(gòu)。”



　　老鼠的深加工，楊純明以為里面也大有商機(jī)�！袄鲜蠛毧梢杂脕碇蒲蚝粒笃な亲鐾芎玫脑牧�，鼠尾筋可以入藥。”他說，靠一兩個公司量肯定太小，但假如聯(lián)合成都60多家滅鼠除蟲公司，收購老鼠進(jìn)行深加工，里面大有利潤。



　　死老鼠也能賣錢？沒錯。目前滅鼠行業(yè)的上游產(chǎn)品，如鼠藥、粘鼠板、鼠夾等已發(fā)展得比較成熟，但下游產(chǎn)品，即被抓捕到的老鼠如何處理，目前還發(fā)展得很不理想。滅鼠的下游工業(yè)鏈假如好好挖掘，將大有作為。



　　D 市場蛋糕



　　成都滅鼠除蟲市場每年消費(fèi)高達(dá)1億



　　成都滅鼠除蟲的市場份額有多大？守舊估計(jì)1個億！楊純明給出的數(shù)字讓記者大吃一驚。但在聽過他仔細(xì)計(jì)算之后，記者發(fā)現(xiàn)，這個市場未來幾年可能還會有井噴。



　　據(jù)成都市愛衛(wèi)辦最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，成都目前有各類滅鼠除蟲公司60多家。當(dāng)然這些公司有的規(guī)模比較大，擁有一線滅鼠滅蟲工人二三十人，小一點(diǎn)的公司只有三四個人。



　　楊純明的公司規(guī)模屬于中等偏上，去年銷售收入200萬元左右，取中等值100萬元，60多家公司銷售收入可達(dá)6000多萬元。全省各級疾控中央每年采購滅鼠除蟲藥品器械，這部門用度預(yù)計(jì)在5000萬元左右，大部門被成都消化。守舊估計(jì)，成都滅鼠除蟲市場每年消費(fèi)1億元不成題目。



　　楊純明曾經(jīng)做過一項(xiàng)市場調(diào)查，只有20%的單位和個人購買了滅鼠產(chǎn)品或請滅鼠公司上門服務(wù)。而80%有這項(xiàng)需求的單位和個人都是他們的潛伏客戶群。這樣算起來，成都市滅鼠除蟲市場飽和應(yīng)該在5個億以上。據(jù)公然資料顯示，北京市滅鼠除蟲市場已達(dá)20億元�？梢灶A(yù)見，成都滅鼠除蟲公司在未來幾年還將得到快速發(fā)展。

　　滅鼠除蟲公司在國際上統(tǒng)稱為PCO（有害生物防治）公司，上世紀(jì)80年代末，據(jù)美、英、法、德、加、日等國的不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時PCO公司年?duì)I業(yè)額已達(dá)500億至600億美元，還有一些聞名PCO公司已經(jīng)營了近百年。美國有12000家PCO公司，1992年以來，均勻年?duì)I業(yè)額增長均超過12%。合肥滅蟑螂公司
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